8月5日，為精準把握當前化肥市場走勢，破解營銷堵點難點，統籌推進秋季市場布局，公司組織召開化肥銷售業務座談會，公司黨委副書記、董事、總經理賈健喜，副總經理陳大力，總會計師許強強，銷售中心相關人員參加座談。

會上，銷售中心負責人通報了各大區銷售業績及鐵路發運情況，分析研判當前市場形勢，梳理查擺工作短板，明確針對性應對舉措。各大區經理對1-7月產品銷量、銷售價格、新客戶開發情況對比分析，結合8月市場預測，理清后續工作方向。一線業務人員圍繞客戶維護、產品推廣、區域差異化營銷、售后服務等工作積極交流發言，客觀反饋一線市場真實動態。

賈健喜指出，國內化肥行業新增裝置持續落地，產量、庫存逐年走高，行業供需格局失衡壓力凸顯。銷售中心要清醒認清行業現狀，樹牢危機意識。針對上半年省內市場銷量同比下滑、尿素成交價格低位等現實問題，對下一階段重點工作作出部署。

一要堅持公平競價，著力提升產品效益。牢固樹立銷售是企業發展龍頭的理念，充分發揮創效窗口效能，精準研判市場行情，做實產銷協同聯動，科學調控產品庫存，有效對沖市場價格波動風險，全力實現效益最大化。持續強化質量管控，穩妥處置各類售后問題，切實維護陜化企業形象、品牌口碑與整體利益。

二要深耕渠道伙伴，持續優化客戶結構。結合現有客戶規模與體量，推動銷售人員進一步下沉一線市場，堅持“抓大不放小”，聚力培育優質存量客戶，積極拓展高質量新增客戶。深挖省內外市場潛力，補齊區域市場空白，提升高價市場占比。同時，立足實際動態優化調配客戶資源，充分保護一線業務人員干事積極性。

三要建強銷售隊伍，充分激發競爭活力。持續激活隊伍內生動力，引進新生力量，建強銷售梯隊，為企業發掘、培養更多銷售業務骨干。打造團結協作的干事氛圍，杜絕內部內卷、相互拆臺，引導一線業務人員奮力爭創優良業績，實現個人收入與企業發展同步增長。（赫永剛 馮蟬）