面對化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型變革，陜化公司深化拓展四種經(jīng)營理念，堅(jiān)持市場導(dǎo)向，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，做實(shí)產(chǎn)學(xué)研銷聯(lián)動、數(shù)字化服務(wù)賦能、全鏈條成本管控“組合拳”。1至7月，尿素產(chǎn)品銷售量109.04萬噸，同比提升11%；實(shí)現(xiàn)銷售收入18.76億元，同比增長14%。

協(xié)同聯(lián)動 產(chǎn)品迭代升級

陜化公司深化與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、國家農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展研究院院士專家團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作，開展蘋果及獼猴桃專用肥研發(fā)與示范核心項(xiàng)目，攻克果樹精準(zhǔn)施肥、綠色節(jié)肥、提質(zhì)增產(chǎn)等關(guān)鍵技術(shù)難題，適配不同土壤稟賦與作物種植特性，研發(fā)全營養(yǎng)施肥套餐與技術(shù)體系。積極布局農(nóng)業(yè)科技小院，在華州區(qū)、眉縣、白水縣等區(qū)域構(gòu)建科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將農(nóng)技指導(dǎo)直接送到田間地頭。創(chuàng)新營銷模式，持續(xù)豐富功能性產(chǎn)品矩陣，目前已構(gòu)建起“基礎(chǔ)化肥+新型差異化化肥+定制專用肥+化工產(chǎn)品”多元產(chǎn)品矩陣，完成從單一農(nóng)資供應(yīng)商向“產(chǎn)品供應(yīng)商+技術(shù)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)銷聯(lián)動 柔性生產(chǎn)提效

陜化公司用營銷思維抓生產(chǎn)，打破產(chǎn)銷信息壁壘。銷售端把握淡旺季節(jié)奏，推行競價(jià)銷售模式，與生產(chǎn)端建立聯(lián)動機(jī)制，將市場需求、客戶反饋快速傳導(dǎo)至生產(chǎn)調(diào)度，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。公司采取柔性生產(chǎn)，對效益低、虧損產(chǎn)品實(shí)行動態(tài)限產(chǎn)、間歇生產(chǎn)，對有效益、效益高的產(chǎn)品組織滿產(chǎn)、高產(chǎn)。1至7月，尿素產(chǎn)品產(chǎn)量較同期增長15%，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效133.62萬元。

  數(shù)智賦能  服務(wù)降本挖潛

該公司自主搭建農(nóng)戶服務(wù)、實(shí)驗(yàn)管理系統(tǒng)，組織業(yè)務(wù)員下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，收集農(nóng)戶用肥需求，形成“測土研判-答疑服務(wù)-數(shù)據(jù)歸集-配方優(yōu)化”業(yè)務(wù)閉環(huán)，推動產(chǎn)品迭代更貼合市場。1至7月，通過數(shù)字化管控累計(jì)節(jié)約費(fèi)用42.6萬元，農(nóng)戶訴求響應(yīng)效率提升45%。對儀表備品備件進(jìn)行國產(chǎn)化替代，在提升數(shù)字化運(yùn)維和數(shù)據(jù)采集能力的同時(shí)節(jié)支180余萬元。物流運(yùn)輸推行一體化總包，優(yōu)惠站點(diǎn)擴(kuò)至約300個(gè)，鐵路優(yōu)惠運(yùn)費(fèi)441萬元，綜合物流節(jié)支超700萬元，實(shí)現(xiàn)數(shù)智賦能精準(zhǔn)服務(wù)與市場響應(yīng)效率雙提升。