冬去春來，萬物可期。陜化公司化工產品銷售也迎來了“暖春”。2023年以來，PTMEG、BDO兩大類化工產品庫存低位運行，售價持續(xù)上揚，量價齊升，增效破千萬。

應勢而為做決策。銷售工作考驗的是預判市場的腦力、協(xié)調溝通的腳力、堅持到底的毅力，在綜合考驗中冷暖自知。2022年下半年，化工產品市場低迷，價格一度跌破成本線。繼續(xù)銷售，企業(yè)虧損嚴重；停止銷售，庫容紅色預警。兩難之際，在集團公司指導下，銷售運輸公司采取“騰罐存貨，待漲銷售”的波段操作舉措，在停售散貨的同時，持續(xù)供貨給長約及戰(zhàn)略客戶，維護彼此友好、長遠的合作關系。

借勢而起勇擔當。所謂黑暗的盡頭就是光明。市場波動，觸底反彈。1月18日左右，化工產品價格回暖，化工銷售人員不待揚鞭自奮蹄，把握市場上漲趨勢，推漲新單價格，BDO產品將起售價格提高了2500元/噸，最高成交價13700元/噸。截至目前，累計銷量達1.1萬噸以上。PTMEG產品在價格高位實現單月“銷大于產”的操作成效，僅2月份銷量近6千噸，成交價21000元/噸以上，成功將前期庫存降至了千噸以下。

乘勢而上善作為。習近平總書記多次強調，惟改革者進，惟創(chuàng)新者強，惟改革創(chuàng)新者勝。陜化銷售運輸公司以創(chuàng)效為目標，不斷探索化工銷售改革模式，釋放體制機制活力。同時堅持開拓市場，搶抓機遇，增強市場控制力。精準布局BDO高端市場，目前已與TPU工廠對接，待樣品分析結果出來后，考慮進一步合作計劃；PTMEG產品通過不斷開發(fā)和優(yōu)化客戶結構，穩(wěn)定銷量，降低資金風險。目前形成了以華峰重慶、福建恒申、新鄉(xiāng)化纖、諸暨華海、連云港杜鐘為主要的客戶架構，近月又新開發(fā)韓資企業(yè)常熟泰光。

奮斗未有窮期，趕考永無止境。陜化銷售運輸公司將積極拓市擴銷、強化綜合服務、深化戰(zhàn)略合作、全力防控風險，搶抓化工市場有利時機，力保實現首季“開門紅”的熱情和勁頭，踔厲奮戰(zhàn)全年紅，進一步為公司爭創(chuàng)效益而努力奮斗。（銷售運輸公司 王輝）